O contador mais barato é a solução para o seus problemas?

A procura pelo menor preço é uma busca natural de qualquer cliente. Apesar disso, cada cliente tem o seu critério de valores para avaliar o serviço de contabilidade que irá contratar: preço, benefícios, quantidade de serviços, qualidade, disponibilidade, atendimento, etc.

No campo dos serviços contábeis, há aqueles clientes dos quais suas empresas priorizam a redução de custo, pois trabalham o preço dos seus produtos e serviços buscando diferenciá-los da concorrência. Geralmente, estas empresas pertencem a um mercado de forte concorrência e têm como ambição sobreviver enquanto os grandes players crescem. Estes optam pelos serviços mais básicos e com menores preços, muitas vezes solicitam do contador muito mais daquilo que foi contratado.

Há o cliente que reconhece que nem sempre o menor preço é a melhor opção. Desta forma, ele busca uma análise prática e simples do custo x benefício no momento de fechar o negócio, momento este onde as promessas de benefício ainda não foram postas em práticas. Porém, se esta mesma análise não for realizada depois de um período de experiência, é provável que a sua empresa esteja pagando sem ter de fato colhido os benefícios ora prometidos, ou, no pior das hipóteses, pagando por um serviço que nunca será realizado conforme foi prometido.

Outro tipo de cliente é aquele que a sua empresa procura entender seus concorrentes, fornecedores e parceiros buscando se diferenciar competitivamente em todos os aspectos para oferecer ao mercado produtos e serviços de forma mais eficiente e rentável. Esta busca não acontece pela procura do menor preço, muito menos pela análise do melhor custo-benefício, mas sim por detectar como o diferencial competitivo do fornecedor ou parceiro pode contribuir para que o negócio seja mais rentável.

Destacam-se então, três tipos de clientes: aqueles que buscam o menor preço; aqueles que analisam o melhor custo-benefício; e; aqueles que planejam obter mais rentabilidade. Para cada um deles existe um escritório de contabilidade que será a solução dos seus problemas.